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Como ir do Gawker do setor imobiliário ao comprador sério de imóveis

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Milhões de pessoas visitam sites como o  realtor.com®  todos os meses, mas menos de 500.000 casas são compradas, em média, em um determinado mês nos EUA.

Isso significa que os compradores reais – ou “compradores sérios”, como os chamamos – são superados em número por milhões de visualizadores casuais, chuteiras de pneus e outros compradores em potencial (OK, vamos chamá-los de “gawkers”) que têm muito menos probabilidade de compre tão cedo.

Qual é a grande diferença entre os dois e por que você precisa saber de que lado você pousa?

Bem, quanto mais sério você é, mais sério você parece com os credores hipotecários, os vendedores de imóveis e outros que encontrará durante o caminho da casa própria. E isso aumenta a probabilidade de você pegar a casa dos sonhos quando finalmente a encontrar.Encontre casas à venda em

Então, quais são as características de um comprador sério? Aqui está o que aprendi ao estudar nossos dados:

Compradores sérios têm feito sua lição de casa

Em média, esses compradores passaram de três a seis meses considerando suas necessidades, colocando suas casas financeiras em ordem e procurando bairros e casas ideais .

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Compradores sérios têm um prazo definido em mente

A maioria deles pretende comprar dentro do ano. A jornada para comprar uma casa não é tarefa simples; poucas pessoas querem arrastá-lo indefinidamente. Além disso, o principal fator para a compra costuma ser um fator relacionado ao calendário, como uma alteração na composição da família (por exemplo, um casamento, nascimento ou adoção ), o início de um novo emprego ou escola ou o fim de um contrato de arrendamento.

Compradores sérios têm pontuações de crédito e adiantamentos alinhados

Eles são muito menos propensos do que outros a dizer que precisam melhorar sua pontuação de crédito ou economizar para um adiantamento. Como resultado, eles também são menos propensos a relatar um problema de qualificação para uma hipoteca.

Compradores sérios sabem que se qualificam para uma hipoteca

Eles são três vezes mais propensos do que um potencial comprador médio a serem pré-aprovados para uma hipoteca .

Compradores sérios batem em casas abertas e fazem ofertas

Eles são 50% mais propensos a visitar casas abertas e solicitar informações sobre propriedades listadas on-line, mas a prova real de quão sérias são é que têm quatro vezes mais chances de fazer ofertas .

Compradores sérios têm agentes do comprador

Eles têm cinco vezes mais chances de serem formalmente representados pelo agente do comprador .

Os consumidores que estão apenas começando podem transformar esses atributos de um comprador sério em um modelo de como obter sucesso na jornada para a aquisição de uma casa própria.

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Aqui estão algumas outras dicas para garantir que o mercado leve você a sério como comprador:

  1. Pregue sua  diligência.  Avalie suas necessidades ao determinar o que você pode pagar e garantir que sua pontuação de crédito esteja em forma.
  2. Seja realista quanto ao seu cronograma e tenha tempo de sobra para lidar com um mercado restrito. Do começo ao fim, é provável que a jornada dure entre três e 12 meses.
  3. Encontre um corretor de imóveis local especialista para representá-lo durante a jornada.
  4. Obtenha pré-aprovação para uma hipoteca e esteja pronto para atacar.
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